日本(běn)于2016年4月開放居民電(diàn)力零售市(shì)場，引入(rù)競争已(yǐ)四年(nián)有餘(yú)。2019财年(nián)，新零售(shòu)企業的電力(lì)銷售(shòu)收入(rù)達到(dào)1.1萬億(yì)日元(yuán)（104億美(měi)元(yuán)），是2016财年(nián)的七倍有(yǒu)餘。本(běn)報告(gào)中(zhōng)總結了(le)十大(dà)新(xīn)零售企(qǐ)業的策(cè)略(luè)。

新零(líng)售企業主要依靠将(jiāng)售電業務與其他(tā)已(yǐ)有産品或(huò)服(fú)務捆綁(bǎng)銷售，例(lì)如(rú)天然(rán)氣或寬(kuān)帶服務(wù)等。越來越(yuè)多的(de)新零售(shòu)企(qǐ)業提(tí)供屋頂光伏等(děng)分(fèn)布(bù)式能(néng)源，以(yǐ)求在電力(lì)零售市場(chǎng)中脫穎而(ér)出。

在十大新電(diàn)力零(líng)售(shòu)企業中(zhōng)，隻有looop不具(jù)備電(diàn)信、城(chéng)市燃氣(qì)的(de)既有(yǒu)用戶(hù)服務(wù)優勢(shì)，但因looop簡單(dān)直接(jiē)的固定價(jià)格套餐結構吸(xī)引了很多家庭(tíng)；屋頂(dǐng)光(guāng)伏(fú)捆綁服務也(yě)是looop吸引用戶的一(yī)大賣(mài)點。

許多新(xīn)零售(shòu)商瞄(miáo)準十年期(qī)光伏(fú)上網電價合同即将到期(qī)的家庭光伏業(yè)主，向(xiàng)他們伸出(chū)橄榄枝，提(tí)供(gòng)比競争對手(shǒu)更高(gāo)的收購(gòu)價(jià)格，同(tóng)時捆(kǔn)綁供電套(tào)餐來鎖定用戶(hù)。這種方法(fǎ)的*大(dà)挑戰在于(yú)用戶(hù)獲取成本過高(gāo)。油氣(qì)和(hé)電(diàn)信企業(yè)從事(shì)電力零(líng)售業(yè)務時(shí)能運用交叉補(bǔ)貼戰(zhàn)略，因此(cǐ)在(zài)用戶(hù)獲取(qǔ)方面具備(bèi)“先天優勢”。

日本電力(lì)市場改革(gé)仍在繼續(xù)，分布(bù)式能源(yuán)或許能為電力(lì)零(líng)售商(shāng)帶來更多(duō)的商(shāng)機，如參與平(píng)衡市場等。

一組數(shù)據

14.2%

居民電力零售市場中，新零(líng)售企業所(suǒ)售電(diàn)量的比例

-50%

2012-2020年日(rì)本戶用光(guāng)伏上(shàng)網電(diàn)價降幅

70萬(wàn)

十年期(qī)上網電(diàn)價合(hé)同(fit)在2020年底(dǐ)到期的(de)家(jiā)用光(guāng)伏發電業主數(shù)量

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